工作职责：2018.07-至今︱苏州︱江苏亨通光电股份有限公司︱商务部经理  销售能力：推动新项目开展，能独立面向客户讲解技术方案、推动客户的技术标准建立，客户招标商务谈判等。  市场培训：大型项目解决方案及系列产品培训讲解，如AI智算中心全场景光互连解决方案，智算数据中心业务等。  项目投标：管理运营商集采招投标，根据招投标评分规则，同时调研并分析同行报价策略，制定公司报价策略，制作项目整体标书，包括商务及技术部分，参与投标答疑，促成项目中标。  订单管理：基于原有技术基础、对原材料采购价格以及运作成本的了解，协同技术部共同制定接单策略，引导客户选型增加配置，实现“精准”接单，提升企业毛利。  应收款管理：定期查询订单合同回款情况，充分了解运营商资金运作周期，及时与市场部、财务部沟通，了解应收款到账情况，与市场部协调，催收应收账款。 2011.05-2018.06︱苏州︱江苏亨通光电股份有限公司︱技术部经理  研发设计：产品方案设计、结构设计、出工程图、BOM表。  技术工艺：根据客户的图纸要求，进行工艺分解、工艺展开、SOP工序指导书、产品工时定额核算等。